上一期案例中我们说到销售过程中的“关键人物”，这类人物在我们的销售过程中举足轻重，常常关系到我们一场数量级销售的成败，销售人员通常寻求其权利支持或者便利帮助。
不过有大SALES说了，有权有势的当然好了，但是你绝对想不到，我们遇到最多的一道障碍是啥？
小王1.0
小王联系好一家公司的内部员工得到团办机会，并提前做好宣传物料的准备，团办当天，小王选择了食堂作为团办场地，因为用餐时间既是人群较多的时候又是员工们的休闲时间，容易被宣传所吸引，也有精力、有兴趣来咨询办卡。
小王和小伙伴们开始布置展台、展架、宣传海报，然而还未等完全布置好，就被食堂管理人员过来阻拦：“这里是食堂，不能摆放这些东西，请你们拿走吧，会影响食堂工作人员工作的！”
最后小王和同事们只能被赶去公司办公室进行团办，由于前期并没有向公司员工进行宣传，只能当天通过内部员工在公司群进行通知，仅有部分已有明确意向的员工去到办公室进行办卡，效果显然没有在食堂团办来的棒。
现在你猜到了吧！还有一类人，销售人员不管在陌拜扫楼还是在团办中经常碰到的一级阻碍，那就是大楼保安、企业前台、食堂工作人员等等，他们虽然权力较小，但是会影响销售人员进入企业进行业务接洽，他们其实也是销售人员需要引起重视的“隐形关键人物”，是销售过程中的有力帮手。
说到这里，小王不禁掩面而泣：“对对对！我就吃过很多次他们的亏啊，想想都后悔……”
小王2.0
反思过后的小王又来到了企业食堂进行团办。小王边布置宣传展架边对食堂管理人员和工作人员进行拉拢：
不仅如此，小王还特别注意保持驻点摊位的干净整洁，用餐时间帮助维护排队秩序。食堂工作人员非常满意，也乐于帮助小王向用餐员工宣传今天食堂有信用卡办理。一天结束，团办件收获颇丰。
对于隐形关键人，销售人员应在团办开始前向他们友好解释，说明来意，得到他们许可，或者将准备的伴手礼送给他们，给予恰当的关心或者赞美，通过这样灵活的随机应变，建立良好关系。
另外，还可以通过联系公司内部人员取得隐形关键人的信任，让他们感觉到你是因公往来重要人士，也不失为一种好办法。比如在遇到保安拦截时，销售人员可以解释说：“您好，我是XX银行，今天来贵公司进行业务接洽，已经与公司的某某员工对接过了，您可以核实一下……”保证能够顺利进入企业。
怎么样~现在你肯定不会再忽视销售过程中遇到的“隐形关键人”了吧~冲破他们的守门防线，可以让你的销售之路更加顺畅！
往期回顾
信用卡销售精英养成记01：
开场白，你应该这么说！
信用卡销售精英养成记02：
客户的办卡需求，你Get到了吗？
信用卡销售精英养成记03：
客户说他不需要，我该怎么办？
信用卡销售精英养成记04：
客户和女友同时掉水里，先救谁?
信用卡销售精英养成记05：
确认过眼神，你就是对的关键人！
信用卡销售十八式
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