【干货】美容院如何引流客户?

今天兔兔给大家讲一下引流客户的众多模式中，其中裂变拓客的一种。

裂变一般情况下，主要是以拉新客做引流为主要目的，在此过程中一般以利益为诱饵来吸引用户的加入，并不会牵扯到转化成交环节。

当然，通过裂变让美容院的客户变得足够多的时候，做一次场景化的成交，也是其最终目的。

首先我们来套用我们当下最主流的微信裂变方式，我们会发现其主要分几步：

第一步：看到（在朋友圈或者群里）

第二步：加入（群或者微信公众号）

第三步：转发（在朋友圈或者群里） 

大家可能会觉的，这种最后转发的概率太小了，100个人里面可能也没几个人转发——其实，裂变本来就是做小部分人群的事。

我们就以微信为例： 

大部分人微信通讯录里面至少有200个左右的朋友。  

200个可以看到，或许只有5个人对相关内容有兴趣。 

5个人里面或许最终觉得很有兴趣，并愿意转发的只有1个人。  

但只要这1个人转发了，就会又有200个人看到。

所以，确实不是一个大概率的转化；但按上面的数值，只要有0.5%的人最后转发，那么就可以无限制裂变下去。

首先裂变操作要抓住两点

第一点：用户看到之后愿意加入进来

第二点：用户想获取利益就必须转发

一、用户看到之后愿意加入进来

这一步主要就是看的就是文案、海报的设计等，是否有创意有吸引力了，能够几秒钟之内牢牢的抓住用户。

1. 宣传文字要复合内容传播的场景

2. 宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。

二、用户想获取利益就必须转发

除了内容本身如何刺激用户去转发之外，当我们需要用户转发的时候必须要用户能够接受，这就是裂变的关键要素了。

1.利益后置

简单的说，就是用户要获取利益必须先转发，通过管理人员审核之后才可以获取利益。

2. 利益后置且利他分享

由于很大一部分人会觉得：仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不妥当。

这个时候，我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，就会打消转发者的心理顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。

3. 利益后置且低概率的最大利益 

我们做裂变，毕竟人数众多，送的利益再大也不会太大。

这个时候，我们可以采用低概率的最大利益。这个说的简单一点就是：利用人的赌博心态。送一个用户2元钱和送他一张彩票，给人的感觉完全不一样。

4. 利益后置且用户角色代入

当有时候我们无法用利益来满足用户，或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。

简单说，就是：先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。

做裂变，前置转发是一个必然条件，也就是我们并不是在引导用户做转发，而是要求用户必须做转发或转介绍，以上的这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。