好看的设计对产品销售重要不重要?看看餐饮行业对身90后、00后做了个调查:餐厅海报是否会影响你的就餐选择?会多大程度上影响你的选择?(即使不是餐饮,面对的也是这样一群消费者,他山之石,可以攻玉,借鉴观点呗!)
来听听他们的回答。
90后平面设计Amy:会。平时很关注各种各样的海报,看到那些设计不错的海报,就很吸引我进去吃。
95后运营策划李兰:会!我不一定会因为这家海报做的好去吃,但我一定会因为海报丑而不去吃。
00后大学生小雅:只要好看,就会吸引我。有次我遇见一家贴满手绘海报的门店,因为每一副都画的好,后来我变成它家的死忠粉。
但问题又来了,很多老板抱怨:产品广告很好很漂亮啊!为啥消费者“赞美设计好,但是不行动?”
就像下面的海报,宣传思想动人,精神也很棒,能不能刺激你下单购买?
这咋买啊?有啥优惠?能送货上门包安装吗?全都不知道,都得自己搜,消费者行动的成本太高了!
在销售导向的广告里,别在临门一脚的时候,妨碍消费者掏钱。直通消费者生活场景,降低消费者的决策成本,是每个促销广告文案的重要注意事项。怎样做到消费者能快速接受广告信息?
1,新概念/新产品用消费者熟悉,又符合新产品调性的,消费者生活场景中的产品或者体验类比,提高对新产品的认知速度。
299元全球大牌无限换穿?当然,有可能广告是给本来就知道租赁衣物模式的潜在用户看的;也有可能是故意不说明白,利用猎奇心理促成下载,毕竟不少人还没能接受租衣服这件事。
无论如何,它就不是一个让消费者更快更好认识的例子了。改成“无限换穿的共享衣橱”,是不是容易理解一点?
2.鸡汤式广告,要记得给勺子。我们卖农特产品喜欢煽情喜欢情怀,但是却往往忽视一些基本信息比如产品购买在哪?比如产品详细介绍链接等等。
小米这个广告,是从微博发出来的,微博里也没有发布会的链接,也没提示更多信息要搜索什么关键词。
3,你的海报目的是什么?促销海报的话,表达目的是不是简单明了?
这张牛奶广告,非会员价和会员价有着明显的对比,会员一看就觉得自己赚了
素材来源:邵大碗 餐饮老板内参(ID: cylbnc)/ VickiHwang创意冷启动(ID:holycools)
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