六月来了，
暑期还会远吗？
全国各地的培训机构
已经开始“有组织、有预谋”地
为即将开启的疯狂招生模式摩拳擦掌
而对于暑假招生
又有哪些招生秘笈呢？
请
往
下
看
1
传统地推招生
创新传统地推
1、宣传单页：宣传传统地推招生工作还是要做，宣传单页也还是要做，只不过单页的设计排版上必须要有创新，尽量再设计上花点功夫，与那些天花乱坠的宣传单页有所区别，在内容上，要侧重于课程的研发和包装。
2、地推地点：暑期地推重点在商超、社区。
2
体验课招生
这里谈到的体验课并不是简单地上几节课，家长和孩子满意就报班，不满意就不报，用来促进招生的体验课需要促进机构与家长及学生的关系，让家长和学生对机构产生良好的信任。
△该图片来源于网络
举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”
延长体验课周期理由：“课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。”
不过，6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。通过6次课让孩子喜欢上老师的课，让家长感受到你的贴心服务和良好的教学。如果是少儿英语类课程，可以在课程结束前或后，做展示课，让家长感受到孩子的成长。
3
微信营销招生
微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈和微信公众号。
注册专属微信号
培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。
微信群
将现有家长和学生建立微信群，进行社群运营，规范社群的运营制度，发送重要通知、实现线上互动、调动家长和学生的积极性和参与度。
朋友圈
朋友圈要进行重点运营，那朋友圈发什么比较好？
♥ 学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事
❖ 家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通
☀ 校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历
☂ 老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨
✎ 同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）
家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。
■ 发布时间：
中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30。
运营专属微信公众号
培训机构要有自己的微信公众号，定期进行软文、线上活动策划、与学生和家长互动等等。
4
网络宣传招生
我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。
招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。
充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。
这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：
1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。
2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。
3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词
4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。
5、利用微博宣传品牌。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。
6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化，语音。
7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。
5
教育讲座招生
培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。
那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。
所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。比如：
1、 新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大？
2、 七科？作业？暑期想先休息再学习？别人家的孩子早就往前走一大步了！
3、 新初三想上重点高中？暑期还休息？
4、 新初三化学怎么学？物理电学该怎么学？
5、 中考和普通考试有什么区别？
6、 新高三，暑期学校难道不补补课？难道学校补了就不用在机构补了？
7、 新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大？
6
电话营销
现在的教育培训机构，大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。
△该图片来源于网络
在电话销售的过程中，需要注意以下几点：
a. 电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；
b. 电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话基本是失败的；
c. 要给用户留下深刻的印象；因为用户同时会和很多机构去咨询，只有留下深刻印象的才有几率进行试听，在开始的时候一定要注意话术；
d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。
7
亲子活动招生
△该图片来源于网络
1、 收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
2、 校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
3、 配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。
BUT,
对于辅导机构而言，
在课程开始前，
招生是工作的重中之重，
繁琐又容不得一点疏忽，
很多机构在招生过程中遇到很多问题，
有学员管理、教师管理、课程观等等
一系列运营管理的问题。
而对于这些问题，
校长也无需烦恼，
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招生营销丨家校沟通丨班级管理
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