朋友圈海报怎么做?这是一篇蓝翔创意贴.

作者：初赢 ID：chuying1942

顾名思义，朋友圈里面都是朋友。国人有个规矩，不能和朋友谈钱，所以在朋友圈里发广告按理说，有点离经叛道。所以首先，我们得知道，怎么制作一条不让朋友反感的广告海报。在此之前，我们需要先了解朋友圈的成分组成。

有一个150定律，也就是著名的“邓巴数字”。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。一般人大概拥有30人熟人圈，这部分就是亲朋好友事业伙伴同学等。其余120人为联络圈，也就是有着既定联络关系，但是社交频次较低的人群。超出150人之外还在朋友圈里存在的人，我们叫做名单用户，除非和微信主体拥有具体信息交换需求，一般很少直接接触，可能只是“点赞之交”。

据统计，我们在朋友圈发海报，更多形成回馈信息的往往是这些“点赞之交”。为什么呢？这就有学问了。最亲近的30人并不需要通过朋友圈了解你的广告信息，120人的联络圈由于你并不是他们的影响力核心，也会对你发的海报产生一种信息歧视从而消极反馈。但是120人之外的名单用户，首先不存在信息歧视，其次因为本来就存在信息接收与交换的意愿，所以积极反馈的可能性最大。

了解了朋友圈的成分组成，我们在平时就需要多多增加名单用户。一般而言，朋友圈里拥有2000人是一个基本的受众人数条件，比较理想的是可以拥有5000人。

人类大脑在收讯方面有两种既定偏好，一种是利，一种是害。并且害大于利，是大脑收讯的优先机制。大部分广告里鼓吹产品好处，夸大其实，都是因为没有理解到利害里的害。人类讨厌失去，所以一般痛苦且引发情感共鸣的广告会深入人心。

若想令其爱，先令知其害。比如你要做一则婴儿尿不湿的广告海报。你本来想的画面是一个宝宝开心且可爱的趴在画面里，然后你写上一句“妈妈再也不用担心我尿床了”。但是，但是，这真的不是一个很好的创意点。因为创意方向在于给人利益（妈妈不用担心）。按照我们的设定，画面里应该是一个黑眼圈不高兴的宝宝，文案应该是，“昨天尿了一夜没合眼，日子没法过了”，然后标上救星般的尿不湿商标及产品。

这里要注意展示危害千万不要进行恐怖诉求，因为恐怖诉求会给品牌贴上一个不好的印象标签。我们只需要把危害进行一个小小的放大，通过生活式的场景和语言让受众了解。

有意思其实是一件挺难的事情。叶茂中老爷子搞了一套“冲突”理论，在内容上主观的制造冲突。这个冲突正如我们在上文列举的尿不湿广告，让宝宝用成人化语言风格表述因为尿不湿不好用一夜没合眼、熬夜变成黑眼圈以及“日子没法过”的冲突。冲突就是可以令人们感到有意思的最佳方法。

这里其实也潜藏着一个大脑的机制。大脑会自动过滤掉正常认知范畴内的信息，也就是所有理所当然的事情大脑都会自动屏蔽。为了让大脑加强印象，形成一个信息刺激点，我们就得制造冲突。

再说一下人类为什么会笑。这真是一个深刻且有意义的发现。科学家给出定义，笑就是人类在意识到不寻常事件发生并且确定对自己不会构成伤害的条件下的一种情绪反射。

太深奥了哈，直白说，笑就是一种发现威胁并且解除威胁的表现。

基本上我们看到的所有有意思的广告，都是启动了大脑这个“笑”的机制。

这是一条本来不该外传的创意技术。在所有可以引发关注的广告海报里，给人秀智商的机会都是一种最好的广告互动形式。这种创意，让产品或服务可以变成一种秀智商的道具，令人印象深刻。

秀智商分为找茬、连连看、猜谜、达人秀、开脑洞等多种方式。是一种最为简单有效的创意方式。秀智商不分男女老少，不分层次高低，可以调动网友的好奇心，并且可以调动共同好友的互掐。

比较高级的秀智商广告，就需要与产品的卖点相结合。表面上是出了一个题目，实际上是为了传递产品信息。再加上一些参与激励和门栏限制，如今夜十二点、前一百正确回答者可获得。

秀智商也需要注意一个原则，题目简洁易懂，使用图像出题的方法，让人们可以多盯住画面用视觉来思考。少用文字游戏、猜哑谜等晦涩难懂的题目，同时不要挑战大众真实智商。

这也是一条高级的创意技巧。基本上一旦开始，就会形成刷屏的效果。

自测的内容设计可以有很多，都是大众关心的人格展示方面的芝麻小事。

比如你是一个卖床单的，你可以出一个［睡姿看出你的魔性指数］。通过技术条件设置不超过9种分类，通过用户自行输入问题答案或关键词得出附带个人头像及昵称的海报图像，这种海报朋友圈常见，但海报主体都是一些吸粉的公众号，少见商业主体。

此类创意，需要较强的文案表现力及画面制作能力，需要依靠专业团队来制作，比如我们。

通过海报二维码可以进入一个游戏终端，占用用户的时间至少在60秒以上，甚至引导用户多次进入，是一种深度耕种用户的方式。也是最可以引发用户自行转发海报及链接的方式。

一般使用休闲类游戏为模版，用户通过游戏获得朋友圈好友排名，有时还可以获得一些物质激励。

游戏这种方式可以连接广告主体的产品积分体系，是伴随用户成长的一种利益诱导途径。比起打折等促销手段，游戏激励这种方式可以变成用户自行耕耘的劳动果实，是一种独特的促销方法。

因为游戏具备及时反馈、比拼、自我实现等多种激励元素，其发展潜力巨大。

我们这帮子做广告的，都是李奥贝纳的粉丝，用了很长时间去理解什么是广告创意以及广告创意的原则方法。在微信朋友圈这个渠道，李大师的创意方法依旧可以指挥我们勇往直前。他就像一个英雄，永远站在那里，鞭策着我们开创并且寻求新鲜。创意是广告的生命，创意也是广告的本质。学创意记得从学习李大师开始。

这是一本绝版的书，原价不到五十，现在二手书在京东翻了三倍价钱。

所有了解广告创意的人都应该读一下这本书，即便在互联网时代，这本书也并不过时。

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