《店长突围》
时间：
6月12--14号
各位孕婴童行业的社友大家好，今天分享的主题是：
【店长如何控制好促销的成本】
在市场竞争日益激烈的大背景下，越来越多的孕婴童门店开始频繁地使用促销这个利器。
促销对门店的生存和发展起着至关重要的作用：打击竞争对手、争夺更大的市场份额、提高品牌知名度、扩大门店在顾客心目中的美誉度、提高顾客的购买率和回头率等等。
为了在市场竞争中立于不败之地，孕婴童门店“将促销进行到底”是一个必然的选择。
但与此同时，门店还必须考虑和解决另一个问题：就是如何让促销的“付出有收获”，并且“收获”要大于“付出”?
这就涉及促销成本的控制问题了，促销成本在整个门店的经营运作中占有非常重要的地位。
我们都知道，门店从事经济活动的主要目的是追求利润，而利润是门店的收入减去成本之后的剩余值。成本的价值就是能为门店创造更多的剩余价值，也就是利润。
但是，很多门店的店长因为没有很好的掌握以及控制促销成本，导致门店陷入促销困境。
那店长到底如何做才能有效的控制促销成本呢？
一、做好促销成本的预算
很多门店之所以陷入促销困境，就是因为店长没有做好促销成本预算。
一个科学、完善、跟市场需求匹配的促销成本预算必须符合这些条件。
1.店长必须做好每次促销活动的成本预算工作，必须深入一线，随时了解市场上各种资源的价格。
预算内容包括具体包括:
①媒体(包括报纸、电视台、网络等)的报价和折扣标准
②展台、展位、展板、展架、门头、POP、易拉宝等各项开支
③宣传手册、宣传彩页、宣传海报、甚至活动场地等各项开支
④促销礼品或赠品的种类、数量、单价
⑤其他各项开支
所以，在门店内部必须实行“专职专能”，店长以及店长安排专人负责促销活动是非常有必要的，这有利于门店做好促销活动成本预算，从而在促销中获利。
2.店长将促销的各项开支列出明细表，严格做好促销成本的预算工作，使促销活动的各项成本支出都纳入到门店的有效控制范围内。
3.店长在进行促销成本预算时，必须充分合理的考虑促销的预期收益。
很多门店的促销预算方案都会把重点放在促销活动的主题、宗旨、形式、内容以及各项投入成本上，而对关键的预期收益却很少关注，这是错误的。
因为门店做促销活动最终目的就是提高销量、品牌知名度，以及提高客流，而这些都是促销活动的预期收益，所以，一个完善的预算方案，一定不能忽略预期收益。
4.每次促销活动，都必须有具体的负责人，门店应该将预算成本和具体负责人的业绩、薪酬挂钩，这样就会确保促销活动的效果，并最大限度的调动促销导购的积极性。为门店节省成本，创造利润。
5.门店想通过促销实现既定目标，必须有相关机制来保障，必须做到三点:
①所有促销活动都要提供详细、完善的促销方案和预算费用
②促销方案和预算费用必须存档
③严格按照机制走，并监督到位，核查促销活动的真实结果
二、店长做好促销成本控制
控制促销活动的成本，涉及到两个主体，一是执行者也就是一线员工，而是店长。
对于一线促销人员来说，可以从两个方面有效控制成本。
1.想方设法降低促销开支，了解市场各种动态。
比如促销活动要通过媒体宣传，促销人员可以通过商家、朋友、私交关系等。拿到电视台或报社更低的广告报价，为门店减少一部分促销开支。
再比如:促销人员可以在批发市场一次性购买大批促销礼品，逐次使用，这样也会降低一部分促销开支。还可以在展架，展板，宣传资料上下工夫，来节省促销开支。
2.严格防止产生预算之外的费用。这一点店长要做好监督和机制保障工作。
店长如何更好的控制促销活动成本
1.制定合理完善的促销活动机制和管理制度，并且按照制度贯彻执行。
2.计算促销活动的“投入产出比”。店长作为门店的管理者，以及促销活动的负责人，不只是要制定促销活动预算方案，更要将预算投入与预期收益、促销人员的业绩和收入联系起来，综合计算促销活动的得失。这是控制促销成本最重要的一点。
如果不考虑促销活动的投入产出比，促销成本控制就只能成为一句空话。
3.严格监督，考核促销活动的成效，监督和考核的方法很多。
比如:每次促销活动结束，亲自走访市场调研;
要求促销人员提供详细的活动记录;
统计每个促销人员的所有促销开支和本次活动总体业绩，然后计算投入产出比等。
3D工厂孕婴童商学院是由千里马集团、日初集团和诸多行业专家、培训业大咖、互联网大咖以及一批实干实操团队组建的一家专业、专注于为孕婴童门店提供系统解决方案的赋能机构，通过系统化的工具和解决方案帮助门店快速提升业绩，打造团队，沉淀系统。
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3D工厂商学院店长观：
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3D工厂商学院店长观：
一将无能，累死三军
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5月16-18 《店长突围》
5月24-25日《会员激活》营销方案班
6月12-14 《店长突围》
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