信息流广告这两年是十分火热，随着广告模式的转变（传统广告逐渐对互联网广告转型），对广告投放素材的审核也是越来越严了。
“又又又又被拒了”“这素材有毒”这些话早已连绵不断，与其等待审核大大告诉你为啥被拒，不如看看这篇文章，看看你的广告素材是否符合广告投放要求。
一、虚假广告
广告内容是虚假的或者是容易引人误解的，消息虚假、品质虚假、功能虚假、价格虚假、证明材料虚假的虚假广告素材，都是会被审核大大驳回的。
并且针对虚假广告，广告主还需承担法律责任。
1、经营者(广告主)的法律责任。
2、广告经营者的法律责任。
3、连带责任。
2017年12月2日，莎普爱思被指并不具备治愈白内障的功用，涉嫌虚假宣传 。小伙伴们一定要注意规避这个问题。
二、绝对化用语
广告法中很早就强调了这一点，当时推出这一个规定的时候，某宝、某猫等大型电商平台的美工都连夜更改这些违禁词，绝对化用语是多到让你想不到的，如：国家级、高级、最好、极佳、顶级、特技、极品、高端大气上档次、驰名商标、独家、全网最好、有史以来等。
例如曾经红极一时的香飘飘奶茶，“全国”这种国家级词语已经被禁用......
三、数据用语
含有夸大数据的素材一般都不会通过，比如：100%的人都有这种情况，99%的人都在用，某某认证，免检产品等，这些都是不行的。你得证明这99%的数据来源和出处，举个栗子。
四、广告代言人相关
对于广告中出现广告代言人，需要注意这些：
1.医疗、药品、医疗器械、保健品不能用广告代言人做推荐。
2.广告中不得出现未授权的明星照片。像这样的。
3.广告代言人不能推荐自己没使用过的产品。
4.没有代言人授权的广告不通过
五、涉及第三方对比
运营在撰写文案的时候，为了突出产品的优质，常常会把产品与同品类的名牌产品对比，其中也包括通过诽谤、诋毁竞争对手的产品来宣传自己产品的广告，此类广告的经营者不但违反了广告法，而且还违反了《反不正当竞争法》。
文案中的“竟比YSL星辰还美”，这样的表述都违反了广告法的规则，涉及到了贬低其他品牌的产品，所以也是不符合标准的。
六、教育类广告
在投放教育类客户的时候要注意，在广告文案和素材中不能对升学、通过考试、拿到学历做保证暗示，像“包过”这样的字眼容易被驳回。
利用一些知名大学和老师的形象做推荐也是违反审核规定的。
这些都是不可以的，会被审核驳回的哦~
七、明确暗示收益
在金融、炒股等相关的广告投放中，不能明确暗示收益。
禁止推广和发布与赌博相关或暗示性的内容和素材。
以下为反面教材。
八、推广项目不明确
这种广告，一种是想引起受众的兴趣，另一种是挂羊头买狗肉，一些禁止投放广告的行业人们投机取巧。
九、素材问题
所谓“长图”博文，点击长图的按钮却跳转至广告了。这样的虚假长图可以骗取点击率，但是用户体验差，投诉也很多。另外就是色情、黄、赌毒等图片素材，是无法通过审核的。
另外还有引导性过强的素材，比如：不点就对不起……，不好看不要钱等带有强烈引导性质的素材。
那投放数据不理想到底该找谁?
为什么点击率很高却没有转化?
该如何找到广告优化的关键因素？
一言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。这种方法是正确的吗，是否适用于所有的数据情况吗?
让我们冷静下来，从头捋一捋梳理信息流广告优化的常见数据指标（营销漏斗模型，ROI，点击量/点击率，曝光量），相信大家看完之后，优化思路也会更清晰。
一、营销转化漏斗模型
做好信息流广告优化，必须清楚信息流广告是怎么起作用的，常用的分析模型为营销漏斗转化模型。
除平台提供的数据外，可通过百度统计、热力图等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标。进一步提升收益时，需要从上到下的顺序，沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题所在并进行解决。
二、展示量
展示量低，该如何优化？
展示量是指广告展示的次数，保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。账户前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：
1、定向：投放前期，定向“宜宽不宜窄”
尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下：
1） 定向过于精准小众，导致覆盖人群过少
对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细，限制了潜在目标人群的范围。
2）多重定向重叠，导致定向过窄
前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。
建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。
2、出价：出价不合理导致展示量过低
不合理的出价，导致竞争力低，从而无法在竞争中获胜。出价不合理的情况如下：
1）出价低于行业均值，竞争力低导致曝光不足
特别是对于新计划，前期出价，应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。
2）未按照所申请资源的实际调整出价
比如大图＞组图＞小图才能竞争，IOS用户出价＞安卓出价才能在竞争中胜出。
3）未按照特殊节点及时提高出价，导致展现量低
投放信息流广告，除了关注行业投放成本，还需要了解整体大盘的投放趋势。比如电商购物节期间，电商“巨头”流量竞争激烈，平台流量同步向电商行业倾斜。其他行业分配的流量低，还是和平时一样则会没有竞争力，从而没有展现。如婚纱摄影旺季，行业竞争激烈，同时也需要提高此类广告的出价。
建议新计划出价需略高于平均值，大图新计划出价高于小图，IOS计划出价高于安卓计划出价，从而保证广告的正常展示。但如果展现量低于正常水平，多次提价后没有起色，可以更换素材或者新建计划。
3、预算：预算低，预估展示量低
信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据 预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下：
1）多计划分散预算
对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低。
2）整体预算低，未集中安排好预算
选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低；在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。
总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI更合理地分配预算，同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。
4、推广时段：推广时段未覆盖优质展示量
不恰当的投放时间段主要表现为：
1） 推广时段错误地避开了高峰时间段
每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。诸如过早消耗了一天的预算，导致未能覆盖下午及晚上的优质时间段。
2）优质时段出价无竞争力导致展现量低；
考虑到预加载的功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段提前1-2个小时，即早上5点和下午4点提前提高出价，抢占流量。
如何优化点击效果？
我们常说的CTR，指的就是点击率，即CTR（点击率）=点击量/展现量，是衡量素材优秀与否的重要指标。在展示量不变前提，CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要指的是入口素材及创意的优化。信息流广告投放有个“黄金2秒”的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告。如何快速让用户读懂你的广告？
1）图片清晰可辨认
图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。
2）重点突出不混乱
排版结果复杂，无法高效转递信息，容易被淹没在信息流大军中。
3）合理配色构图
色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果，能够传达商品的气息，影响画面情调的渲染。合理的配色，能调动吸引用户，调动用户情绪，从而提升信息流广告转化率。在信息流广告素材色彩搭配时，应注意以下几点：
① 选用能更好地烘托商品气质的主色调。诸如主打年轻时尚潮牌的“有货”投放素材多以白，灰色作为主色调：
白色给人舒畅、简约、高档、纯净、整洁、朴素的感觉，作为主色，体现高大上的简约感品牌。带一点灰度的白色作为主色，让前面的主体物立马显得高大上，让画面有质感，有氛围而不张扬，突出服饰的简约设计。
② 搭配和谐，不造成视觉的不适感。不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色，比如大红色、三原色等搭配方法。诸如下图，采用大面积的高明度、饱和度的红色、蓝色，视觉冲击过强造成视觉上的不适感，画面美感的缺失。
③ 搭配简洁，不混乱。避免采用过多主色调，避免乱用渐变、多种特效合成的背景色，或者背景、文案配色与商品颜色过于相似， 造成的素材主题不清晰，元素的混乱。
总之必须明白的一点就是相对于其他类型的广告，更原生化，增强真实感，贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣，拉进与用户自己的距离！
顽客执象 无乐不作
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