文 | 金错刀频道 创哥
见面的第一印象，觉得他是一名工程师，头发有点长，Polo衫，牛仔裤，但聊天以后才发现，这位看似普通的青年创业者，有着跌宕起伏的人生。
做了五年公益，他想要去创业，没想到却遇到了生死危机，差点离世。
在手术台上那一刻，他想的是自己没做什么亏心事，对得起大家，只是对不起母亲，万一去了母亲肯定会伤心。
从鬼门关走了一遭后，他发现也没什么，该怎么过就怎么过。
创办营销企业，帮200多家传统企业走向转型。
自己孵化了一款新产品，对每一个生产环节都严格把控，做出了符合欧盟标准的匠心产品。
他就是白石互动、易珐琅锅的创始人廖荣，年仅34岁却比很多人一辈子都活的精彩。
做了5年公益的廖荣
创业前走了一回鬼门关
出生在四川，生长在吉林，大学在湖南，工作在北京，1984年出生的廖荣也算是走南闯北。
大学毕业后，找工作的廖荣选择了和别人不一样的道路，别人找的是大企业，他找的却是非盈利性公益机构。
他找的第一家机构是北京共话三庆医院，，他跟廖荣介绍当时做的项目，，让他们有一技之长，出狱之后能够养家糊口。廖荣拒绝了，他觉得自己大学刚毕业，既没有服刑的经验，有没有去给服刑人员做教育的经验，这事肯定做不好。
，给大学生培训，让他们能更好的去就业。在这里，廖荣做了5年，从最基本的员工，一直做到CEO。
廖荣说：“希望我死的时候，身边的人会说，廖荣是一个很正直的人，他为社会的进步做了一些贡献。”
2014年春节前，廖荣看到一条新闻：移动终端在市场上的持有量已经超过了PC机的持有量，他觉得移动互联网时代真的到来了，但有点后知后觉，因为腾讯、小米等企业早就在做了。
微信被称为移动互联网第一张船票，微信公众号衍生出一系列产品，但廖荣分析后发现，自己是经济学专业出身，内容不会做，技术也不会做，当时正好针对企业出现了服务号，廖荣觉得，这可能是个机会，可以为传统企业做一些营销方面的事情。
做了5年公益的廖荣，在而立之年，辞职创业。
但没想到，还没开始创业，人生第一个大挫折突然来临。廖荣的先天性心脏病突然犯了，他忍着巨大的痛苦，把自己送到了中国最好的心脏病医院，找了最好的医生。躺在急救室的手术台上，身上插满了各种管子，他心想，反正我对自己这条命的责任尽完了，其他看老天爷吧。
跟其他人不一样的是，在这样的时刻，仅仅30岁的廖荣没有强烈的求生欲，而是在想自己有没有对自己尽到责任，有没有干过缺德的事，万一自己走了妈妈肯定会伤心，有点对不起她。
从鬼门关走了一遭后，廖荣发现也没什么，该怎么过就怎么过。于是，在同年，创办了白石互动。
他让200家企业走向转型
秘诀竟然是对赌
白石互动是依靠微信的社交电商垂直营销公司，专注于社交营销。采访的时候，廖荣为创哥讲述了蒙牛的案例。
2015年，蒙牛电商团队手里有一个2万粉丝的服务号，做过多次尝试，粉丝量和销售额也没有起色，在别人的介绍下，找到廖荣帮他们做营销。
廖荣的营销分为两步来完成：
第一步：涨粉
用当时比较火的特仑苏牛奶做小礼物，买一箱送4支，打折促销方式结合朋友圈裂变技术，做了几次这样的活动，粉丝迅速从原先的2万变成了30万。
第二步：卖产品
通过几次活动，消费者知道蒙牛通过微信来卖产品，而且还能打折，部分粉丝开始通过微信来买牛奶。于是称热打铁，成立了蒙牛商学院，让粉丝参与进来，成为个人代理商，继续在朋友圈做裂变，日均销售额从1万变成了3万，达到了年销1000万的业绩。
通过这次合作，蒙牛才真正的意识了电商的力量，全面开始运行电商，进驻京东后，屡次创造佳绩，经常一天的销量就可以达到1000万。
合作结束后，蒙牛停止了涨粉，廖荣觉得很遗憾，如果继续做下去，粉丝涨到一两百万万后，年销1个亿也完全有可能。
很多人认为微信营销就是看阅读量，阅读量高就算成功，阅读量低就算失败，廖荣不这么认为，他觉得一场成功的营销应该从品牌、销量和客户三者来考虑。
比如给红袋鼠宝宝做营销的时候，涨粉10万，将购买用户从6000变成了3万，年销售额达到了一千多万。对于一个客单价两三百块的粉丝，买这样一个粉丝也需要两三百块钱，10万粉丝也值两千万。每涨一个粉丝，品牌的知名度就提高了一次。这才是微信营销的最大成功。
就如蒙牛一样，廖荣的营销不仅仅是为传统企业带来销售业绩，更是转变了传统企业的思维模式，让他们有了进入互联网电商的信心。这样的转变可以说是千金难买。
但是，并不是每个企业都相信廖荣能真的帮他们卖出产品，如何才能让客户放心大胆的交给廖荣做？廖荣的秘诀是对赌。
首先，企业的电商部门不用招人，廖荣自己来招人，企业需要提供员工的基本工资。
第二，合作之前先定个销售额和传播量，比如一年1000万的销售额，如果完成了，企业给廖荣一定比例的佣金，如果只完成了50%—75%，那就只要一半的佣金，如果50%都没完成，那就佣金一分不取。
这样的合作模式，企业怎么都不会赔本，几乎是稳赚不赔的，用这对赌的一招，白石互动4年来服务企业达到了200多家。
打造国民匠心产品
他如何做到月销200万？
去年，白石互动孵化了一个新的品牌——易珐琅锅，到目前为止，上线仅仅8个月，每个月的销量就达到了200万，成为中国新的匠心产品之一。
从创业第一天开始，廖荣就有一个梦想，那就是做一个自己的品牌，易珐琅锅实现了他的梦想。为什么会选择珐琅锅这个产品呢？带着疑问问出了这个问题，廖荣说，经过调研发现，珐琅锅在国内每年的增长速度达到了500%，国内做这个锅的企业却很少。
珐琅锅，又名珐琅涂层铸铁锅。珐琅即搪瓷也叫珐琅瓷，是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉。主要由高强度石英和长石等组成的硅酸盐矿物质，对人体无任何毒副作用。有着导热快，受热均匀，保温性能好，锅体厚重，密封性好，烹调的食物美味又营养等优点。
珐琅锅在国外很流行，但在中国相对还是一个陌生的概念，中国锅的制造技术在全球来说相对都是领先的，其他国家的珐琅锅很多都是出自中国，在国外贴了一个标签后，再买回来，价格是涨了10倍。廖荣就想让中国人既能买到优质，价格又很实惠的珐琅锅。
易珐琅锅选择了出口欧洲的标准，制造的每一个环节都在精益求精。比如，不买现成的铁来熔炼，直接与钢厂采购铁矿石进行熔炼，从材质上做到把控；沙模用的是内蒙的细沙；铸造的时候全手工操作，低速灌铁水，排除空气。
出来的毛坯锅先磨掉毛刺，再用上万颗铁柱击打，保证表面光滑；因为铁和珐琅的膨胀系数不一样，每涂完一层珐琅后，都要用上千度的烤箱烤一遍，保证珐琅能紧密的粘到锅上。
廖荣很自信的说，易珐琅锅在这个价位上质量肯定是最好的，品质也绝对的安全可靠。
做社交电商出身的廖荣，如何用社交电商来卖自己的易珐琅锅，听完他的介绍，创哥觉得这个方法适合每一个创业者。
一、海报裂变、社群营销
去年8月8号上线的前一周，每天推出一波海报，请身边的亲戚朋友帮忙转发，再通过直播的方式，来介绍珐琅锅的优点。通过这两种方式拉了两个活动群，开卖当天卖出去500多口锅。
现在有了十几个购买用户群，大家每天在群里分享一些用易珐琅锅做的菜，当大家认识到珐琅锅的好处后，开始买第二口、第三口易珐琅锅，有人甚至卖了全套，就跟集卡一样。
二、CPS形式、精准类自媒体推文
除了海报、社群营销方式外，易珐琅锅还与120多家生活、美食、女性、母婴类的自媒体大号合作，到目前为止，触达的用户达到了5000多万。
在广告形式上，廖荣并没有选择按篇收费的这种模式，而是选择了CPS这种模式，每个公众号卖出去多少，就给相应的提成。
三、线上+线下
目前，易珐琅锅已经入驻了有赞、淘宝、京东等商城，等把线上全部打通后，明年将与线下经销商合作，进驻线下超市等地方，完成线上加线下的双剑合璧。
看到大家用易珐琅锅做饭，在微信群里晒自己的早餐，晒给孩子做的什么，给父母做的什么，形成了这样一种比较浓厚的回家吃饭的氛围，廖荣就特别有成就感。
后记：
经历过生死的廖荣，跟很多人不一样。
他很聪明，高中吃喝玩乐，成绩还能高出重点线90分；员工把简单的事情做不好的时候，他会用内心很平静但表面很暴躁这种方式来发脾气，让员工记住这个教训。
他也很实在，给客户做营销的时候，要让客户看到实实在在的效果，如果达不到只收最基本的运营费，绝不让客户花冤枉钱。
创哥让他用一个狠一点词来形容自己的人格，他给出的答案是坚韧，廖荣解释，虽然这个词很平常，但在无数次打击之后，还能做到这点是很难的。的确，没有再比这个词更适合他。
以前的他是一个叛逆少年，现在的他是一个思考者和行动者，他给自己定了一个目标，每年读50本书，在阅读中思考总结，发现人生的真谛。
现在员工最担心的事不是公司倒闭，而是某一天上班时发现，老板留了一封信出家，进入古刹修行去了。因为廖荣说，佛祖也没有认为自己是神，他一直认为自己是一个老师，教给大家真理。
最后，创哥用影响了廖荣半生、岳麓书院中的一副对联的上联来结尾：
是非审之于己，毁誉听之于人，
得失安之于数，陟岳麓峰头，
朗月清风，太极悠然可会。
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