让我们一起来看一看隐藏在第一条广告背后的故事

作者：KATE WILLAERT

编译：Lyroat

你该如何向一个从未听说过电子的世界推销出第一款电子？

现如今，我们可以看到各种各样的宣传片，但在此之前又是什么样子的？是电视广告？还是街机厅的宣传海报？今天就让我们来看看第一条广告是如何诞生的。

对于初创电子行业的先驱者们，这是他们需要面临的一个挑战。在当时那个对电子完全陌生的世界来说，那里没有基础用户、没有可借鉴的案例，也没有对于这项技术的现成的广告用语。对于电子的第一批营销人员来说，他们能做的只有在前进中进行不断尝试。

而这篇内容，将为大家展示电子在世界舞台中的第一次尝试。也正是因为这个第一次尝试，让更多的人们接触到了，让我们的生活更加丰富多彩。

当然，首先我们要创造一款电子。

1969年，具有野心的企业家诺兰·布什内尔（Nolan Bushnell）目睹了一个计算机的演示操作，这不仅改变了他的生活轨迹，也在不知不觉中为世界的变化买下了伏笔。

这项计算机演示操作的是斯坦福大学的一个名为 Spacewar! 的电脑程序，是一款双人对战，，同时进行互相射击。用今天的语言来评论这个程序那它就是一款“电子”，然而当时并没有这个词语。

在 PDP-1 上运行的Spacewar!

Spacewar! 诞生于1962年，由麻省理工学院的学生史蒂芬·罗素（Steve Russell）开发，通过一种有趣且富有交互性的方式来展现 PDP-1 这台大型且昂贵的计算机的功能，在那时，PDP-1 还算得上是“小型计算机”。

这个很快就风靡了麻省理工，同时，也传到了其他学校中。而的开发者也并没有想要通过 Spacewar! 来赚钱，这也为布什内尔留下了机会。

布什内尔天性好玩，在大学期间，一次扑克牌赌博令他输掉了所有学费，被迫打工。布什内尔找到了一个在盐湖城的娱乐城里管理街机的工作，这让他第一次接触到了产业。也正因为这次经历，当布什内尔于1969年看到 Spacewar! 的时候，便马上就发现了其中的商机。

诺兰·布什内尔

布什内尔花了接下来的两年时间，与他此前在Ampex（一架美国的储存设备制造商，曾开发出美国第一款实用的录音磁带、录像磁带）的两位同事一起合作，开发出了一套机遇投币的 Spacewar! 街机系统，他们将自己的三人团队称为“Syzygy”（会合）。

很快，他们便发现任何足以运行 Spacewar! 的设备都会产生很大费用，不符合经济效益，也不能像投币街机那样大量生产，于是 Syzygy 不得不进行的简化。

，并且用 AI 作为敌人取代了第二位玩家。这样一来，Spacewar! 便成为了一个单人射击，同时，Sygyzy还找到了当时的街机厂商 Nutting Associates，着手准备建造他们的新 Computer Space。

然而，有了，也找到了合作伙伴，该如何推广它呢？要知道，当时的街机厅里都是打弹珠这种简单易操作的，一下冒出来这个 Spacewar! ，又会有多少人会被它吸引？

在讨论这个问题之前，让我们来看看最初的街机。

如果你是投币街机的制造商，你的用户不是投硬币的那群人，而是购买、放置街机的运营商，那么向运营商打广告就表示在行业杂志上发布广告或传单。

尽管那时还不存在投币式的电子，但是投币街机却已经存在了，它们外观像橱柜，而不是电视屏幕。尽管我们今天将这些街机统称为“街机电动”，但你仍能说出不少耳熟能详的公司，比如世嘉（SEGA）和以《》系列为人熟知的MIDWAY（如今已被收购）等。

其中，世嘉所开发的 Periscope（潜望镜）街机在 1968 年美国的街机产业的复兴有着举足轻重的作用，25美分玩一次的 Periscope 也是上世纪六十年代最受欢迎的三大街机之一——尽管同期的其他街机仅需10美分。

SEGA Periscope 街机

另外两个受欢迎的街机是 Chicago Coin 的 Speedway，和来自 Nutting Associates 的 Computer Quiz，后者便是今天的主角。

Computer Quiz 诞生于1967年，它和其他街机的定位有所不同。首先从外观上来讲，Computer Quiz 非常朴素平淡，没有像 Periscope 那样有酷炫的外观装饰，看起来更像是一台 ATM。其次，你或许也能从它的名字 Computer Quiz——电脑问答——读出一些内容，其中蕴含的不仅仅是休闲的街机，还蕴含了教育方面的元素。

1967年 Computer Quiz 的宣传单（正面与反面）

正如它的传单上所讲的：“教育让人着迷”（Educates as it fascinates）。Computer Quiz 的制作者从各个方面避开了那种丰富多彩的外观装饰，用朴素的外观来展示了这台街机的主题。可能很多人会有疑问，为何一台街机要有教育元素？我不是来娱乐的吗？确实，但在那个将投币街机和犯罪所联系起来的时代里，这个含有教育元素的 Computer Quiz 街机无疑是一个安全的发展方向。

虽然安全，但却有些无聊。

一年后（1968年），Nutting Associates 着手为他们的广告增添一些趣味，在商贸杂志 Cash Box 上刊登了一整版广告，其画风类似大众甲壳虫汽车当时的广告样式。而在那时，一整版的街机广告还是非常罕见的一件事情。

1968年7月6日 Computer Quiz 在 Cash Box 上刊登的广告（左）；1967年大众甲壳虫广告（右）

当然，模仿大众甲壳虫汽车广告的样式绝非偶然，大标题、产品图外加广告介绍的形式在上世纪六十年代非常受欢迎，可以说是当时最成功、最具影响力的广告营销手法了。

对于大众甲壳虫汽车来说，其矮小、短胖的车型想去竞争当时美国已经较为成型的注重外貌、时尚的汽车市场来说是一个很困难的事情。而空白的背景上展示出一张汽车图片，再加上“Think Small”的标语，以及“当你挤进狭小的停车场时，当你更换那笔少量的保险金时，当你支付修理帐单时，或者当你用旧大众换新大众时，请想想小的好处”的广告语，成功的将其“弱点”变为特点。此外，甲壳虫的广告还避开了当时的一些陈词滥调，像“如果你买了它，就会变得更加快乐和优雅”。

Nutting Associates 也是如此，但是，相比大众甲壳虫汽车的广告而言， Computer Quiz 的广告太过严肃，缺乏一些幽默感——毕竟，你让一个电脑问答街机厂商来承认自己“矮小”、“短胖”是一件很困难的事情。而且在当时，“幽默感”是广告的大忌，因为人们并不想从“小丑”的手里买东西。

此后的一段时间里，Nutting Associates 再次改变了自己的广告策略，一改以往“安全”的策略，融入了“性感”元素。

1968年10月12日 Computer Quiz 的广告（左）以及 Computer Quiz 的宣传单（右）

正如我们看到的，机器旁边有美女相伴，宣传口号也从原来的“教育让人着迷”（Educates as it fascinates）改为了“聪明即性感”（Smart Is Sexy）。此外，宣传单的颜色也从单调的色彩变成了全彩印刷。然而，这依然没能让 Nutting Associates 形成其独有的街机的广告模式。

直到1970年，这种模式看起来还是很受欢迎的，然而 Nutting 发现除了 Computer Quiz 以外，其他都没有获得一个很好的发展，此时的 Nutting 需要另一个“爆款”，也就是 Syzygy 三兄弟于1971年推出的 Computer Space。

尽管名字上 Computer Space 和 Computer Quiz 如出一辙，但是类型是截然不同的。就外观上而言，此前并没有人想到打街机就像看电视一样，这已经非常吸引人了。

但是 Syzygy 认为，想要更吸引人，让大家来到屏幕面前进行，街机的外观设计就必须要脱颖而出。于是他们将 Computer Space 设计的高挑靓丽，相比之前的矮胖型态，新设计的流线型外观更加好看且富有科幻色彩，并且用明亮的黄色来代替原来死气沉沉的颜色，让人眼前一亮。

同时，Syzygy 还为 Computer Space 准备了宣传单：左边是街机和一位模特的合照，模特一脸严肃，没有微笑。通过全彩印刷，但依然没有任何其他绚丽的装饰。宣传页右边，则是街机的说明书，对街机进行了具体介绍。整个广告的样式仍然类似汽车广告。

1971年福特 Mercury 汽车广告

但相比于上面的汽车广告，Computer Space 的文字排版仿佛在告诉大家他们的设计师已经撒手人寰了，随意的摆放和没有新意的字体设计令人感觉这是一张毫无雕琢的宣传传单。此外，如果你仔细看的话，模特的头发和肩膀都比较模糊，可能在拍下这张照片时模特正准备做下一个动作。

另外，如果你仔细观察屏幕的话，你一定会发现这不会是屏幕关机状态下的样子，图片明显是遮盖过的，这很有可能是因为没有拍好画面，从而使用黑色进行了遮盖。同时，街机的色彩也没有进行调整。

此外，左边的街机控制面板和右边说明书上的街机控制面板也有所差异，可以说这个广告的宣传单做的还是有很多问题的。

但这些问题并没有阻止 Computer Space 在商业道路上的前进。随后，Nutting 也让 Computer Space 登上了 Cash Box 杂志。他们可能是发现了之前画面模糊和屏幕的问题，于是重新拍摄了街机和模特的合影，并且没有采用彩色印刷。此外，这回文字排版设计师好像也重新“上线”了，相比之前的不走心好了很多。

1971年11月27日在 Cash Box 上刊登的 Computer Space 的广告

同时，Nutting 还用文字表示“我们才是整个业界真正有创新的存在”，不过回想之前对汽车广告的模仿，这未免有些嘲讽了。

不过，即便如此，Computer Space 的广告在当时的圈内还算是不错的。从业者努力尝试，无论是借鉴还是创新，都为填补商业化的空白做出了不少贡献。同时，也为如今的商业化和越来越多、越来越耳目一新的宣传打下了一定的基础。

写在最后

其实，Computer Space 的结果并不好，Nutting 稍显失败的决策和不尽如人意的大众反馈，让 Computer Space 没能成为畅销商品进入各个街机厅或者酒吧。随后，经历了 Computer Space 的布什内尔与泰迪·达布尼（Ted Dabney）一同成立了 Syzygy Engineering 专注开发电子，或许你更熟悉它后来的名字“雅达利”（Atari），以及那款经典的电子 Pong。

文章编译自：Pixels In Print (Part 1): The First Arcade Video Game Ads，有删改。