你知道你为什么总是输吗？因为遇见我已经花光了你所有的好运气。
好了，开场先撩一下，世界杯从6月15日开幕起来已经进行了一大半的比赛，昨天凌晨阿根廷0:3负于克罗地亚命悬一线，内马尔在经历了长时间的伤病后打进了本届世界杯个人第一粒进球，赛后他跪在球场上掩面痛哭，将情绪发泄了出来。
但是我仍然希望，梅西可以和他的朋友们夺得大力神杯。
好好珍惜这届世界杯，因为你喜欢的球星，4年后可能就不在了,4年会发生什么？
4年前我在备战高考，作为一个优等生从来没想到我会连二本都考不上，全村的希望没能挑起重任，4年后我可能会在北上广，一份还不错的工作，一个更有格调的生活，一屋两人三餐四季，更重要的是薪资最少也翻4倍吧。
好了说完题外话，进入我们的正题，本篇是裂变增长系列的最后一章，裂变海报的逻辑以及做法。
不扯没用的蛋，开整。
01
裂变海报的逻辑
在说裂变海报的逻辑前我们先谈谈流量获取的逻辑，天下的互联网公司没有一个是不缺流量的，而做互联网的搞定的无外乎两件事，引流和变现，那流量过来了怎么变现呢，或者说这部分流量真的能变现吗。
所以此刻你就要想一个问题，就是从引流到变现需要跨越的一个点，就是信任，而最有价值可直接变现的的流量即通过社交关系链带来的裂变用户。
别着急，咱先说完“道”方面的问题，再谈“术”。
拼多多为什么能这么火，因为拼多多是借助社交关系的拼团裂变逻辑，信任问题一开始就解决了。
OK，那我们回过头来看海报裂变，裂变海报同样也是这个逻辑，依靠社交关系链简单快速的传递信息，获取流量。
一旦你掌握了用户的整个社交关系链，就不必为流量发愁了，正所谓鱼找鱼虾找虾，他是啥样的，他朋友大概率也是啥样的。
02
裂变海报的营销心理构成
一个成功的裂变海报是具有营销属性的，我们平常看的官宣节日海报没有这个特点，营销的出发点就是提出问题并且给出合理的解决方案，即满足需求获得回报。
举个大白话的例子：治脚气用康宁，23种名贵中草药制成，15分钟解决瘙痒问题。
用高大上一点的名词说就是痛点，人这一辈子会有各种各样的痛点，上学时想要成绩更好点，再大一点就想成为斜杠青年，进了社会还想省点钱得到某样东西，当然什么痛，都比不上没钱痛，所以最终又回到了利益两个字。
围绕利益两个字就又可以延伸出人毕生的三大弱点，懒惰，贪婪，爱装逼，只要满足了这三大需求，就可以获得不错的传播效果，下面说说如何借助这三大需求完成海报制作。
懒惰
人性本懒，起不来的早上，不想加班的周六，嘴上的明天再说吧，如果硬要举例子可以说一火车，而大部分的裂变也都应用了人的这一心理，收割了一波傻白甜。
打个比方，我是一个做新媒体的，一个试图做裂变的收集整理了128G涵盖能推广引流，活动策划，项目运维的资料包，这个资料是新媒体人必备，能引流10万，活动策划可复用，项目能自运营，并且告诉我只要转发此海报到朋友圈让5个人扫码就能获取此干货。
那我为了获得这个干货包肯定会马上让人扫，即便是让我爹我妈，以便快速得到，这是近在咫尺的利益。
举一反三，3小时就能掌握Excel函数，成为大神不求人，从0到1搞懂PPT，1节课学会日出单10w的技巧，呵呵，亲，你搞笑呢吧，习武不扎马步，早晚要后悔。
贪婪
某因碳五1千万被抓，美味冰激凌第二份半价，今天购买打五折哦，转发即可免费领取此书。
贪婪这个元素多应用在产品裂变上，与贪结合的就是money啦，转发此海报到朋友圈即可免费领取1个面膜哈哈，假如这个海报有分销利益诱惑，有人扫码购买你能直接实时获得到利益，那你多半会转发。
是什么开始裂变海报变了味，请你记住元旦的网易戏精分销，50%的分销佣金让很多人都欲罢不能，人都是利己的。
还是那句话，真没什么卵用，真正会学习的人是从“道”开始往下拓展的，他告诉你这么多“术”，也就是技术层面的东西，可是没有他的资源和背书啊，亲，保护好自己的钱包。
爱装逼
是个人都想把最好的一面展示给外界，也想把自己卖出去。
高考分数测试，大学录取通知书测试，星座测试，性格测试，这类测试型的海报能满足用户向外界展示自己的需求和欲望，而且裂变最快，最有效。
打卡海报，我前两天在朋友圈发了一个keep腹肌撕裂者强化K4难度的海报，很简单，装一下，21天了，4块腹肌了。
打卡海报的形式很多，支付宝的年度账单，网易云音乐的年度歌单，英语流利说的学习打卡海报，知乎七天学习打卡海报，keep运动海报都是。
OK，说完了裂变海报的心理因素构成，咱们继续探讨海报的文案制作。
03
怎么制作裂变海报
目前市面上的海报种类分为人物海报和产品海报两种，人物海报以微课，社群为中心，产品海报以资料（虚拟）和实物为中心，在裂变涨粉的过程中，海报就是传播载体，所以重要性不言而喻，下面一一讲透。
人物海报
裂变海报就是就是一个成型的落地页，缺少一个元素都会折损转化率，它主要由10大元素构成，分别是用户身份，主标题，小标题，大纲，主讲人介绍，主讲人形象照，信任背书，紧迫感，短期利益和二维码。
（举个例子）
一：用户身份
其实很多大咖都忽略了用户身份这一点，你要用户转发海报到朋友圈，那这个海报就代表着他的形象 ，每个人都有自己的社会圈子，你不能让人家发一个很low的东西出去吧，那他的身份是什么呢？
正面积极向上，热爱学习热爱工作，是一个可以得小红花的人，不是斯文败类。
二：主标题
主标题描述的是用户需求和痛点，在营销文案里面能当做是一级文案，字数最大，可以解决某个具体问题，一目了然，比如说3天成为Excel大神的转化率肯定要比3天精通Excel转化率低，因为后者解决的是一个具体问题，你让我3天就把Excel吃透，搞笑呢吧。
三：小标题
小标题是对主标题的补充，充当的是一个解释的角色，比如说我的主标题是3天精通Excel函数，那小标题就可以写，学完即刻上手，视情况而定。
四：大纲
大纲是对整个大标题的拆解，充当的是解决方案的角色，能给你解决痛点的具体细节，另外也可以是课程附属品包括实物赠品和虚拟赠品等。
五：主讲人介绍
为了展现主讲人的权威，你得可劲给他往上堆title，比如张一鸣如果讲互联网下半场就可以给他堆今日头条创始人，抖音短视频创始人，火山小视频创始人，看透屌丝第一人，反正你不会堆出来字节跳动法人来。
六：主讲人图片
主讲人图片要使用真人照片，解决最基本的信任问题，最好是形象照，尽量不要放生活照。
七：信任背书
信任背书 可分为平台、讲师、用户和KOL四种，可以打破用户的最后一道心理防线，很多人一看，这个课程竟让有某大神推荐，很有可能瞬间就失去了思考能力，按下了支付按钮。
大平台的，比如说你要在网易云课堂或者腾讯课堂开课，可以用他们的logo，或者公司比较知名，也可以使用，比如网易和今日头条要开课，公司就能给背书。
再有就是大咖级讲师的个人形象，个人照片是放在上面，这样是最好的。
用户背书就是在做做任务宝活动的时候，他的头像和昵称放在海报最顶端，那就可以用他的形象为信任背书。
kol背书，如果你有kol资源，你让他去转发、去背书的时候，普通用户一看连大咖都在转发这个活动，那马上就能丧失理智。
八：紧迫感
利用限时、低价、限额、价格锚点等缩短目标用户的思考和决策的啥时间，催促他立刻行动，再他妈不买老子要涨价了。
比如说仅限100名参与，原价199现价39，限时免费参与等。
九：短期利益
短期利益是用户可以即刻获取的福利，有的短期利益比海报的主题都要吸引人，这就是一个附加价值点，你不仅可以获得本堂课的内容，还能获得其他免费福利。
比如说进群即送某某资料，可以和大咖亲切交流，享受到大咖的一小时咨询服务等。
十：二维码
解决完所有问题就看最后这一步了，最好是加上一句引导文案，诱导他扫码参与活动。
产品海报
产品海报和人物海报的逻辑大体相同，包括品牌logo，核心卖点，产品介绍，产品评价，场景需求，主卖点，口碑信任状等。
在这里就不一一赘述了。
有天晚上突然醒悟，人这一辈子最可悲之处在于时间花出去了，赚了点小钱，但见识没增长。
希望朋友们都能追求到自己想要的东西，不管是爱人是金钱还是能力，好了，我还要攒点精力去看世界杯，就到这里了。
裂变增长卷完。
未来的一个月将写一下搜索流量相关的文章，预计四篇。
最后，革命尚未成功，同志仍需努力。
